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泸州老窖频繁涨价 重回白酒前三还要迈过几道坎

发布日期:2022-06-29 14:20   来源:未知   阅读:

  泸州老窖又涨价了。7月27日,泸州沪欣酒类销售有限公司发布调价通知,自8月1日起,上海区域的52度泸州老窖特曲第十代(常规装)终端结算价上调40元/瓶。实际上,泸州老窖近来涨价频繁,范围涵盖几乎全线产品。与此同时,泸州老窖还推出了多款高端产品。想要重回前三,泸州老窖还要迈过几道坎?

  几乎全线日,泸州沪欣酒类销售有限公司发布调价通知,自8月1日起,上海区域的52度泸州老窖特曲第十代(常规装)终端结算价上调40元/瓶。价格调整后团购指导价358元/瓶,建议零售价428元/瓶。

  实际上,近两年来泸州老窖涨价频繁。据统计,去年下半年,52度国窖1573经典装在各片区以及全国范围内涨价六次。其中,6月河南地区阶段价以及终端供货价上调;7月西南大区建议零售价提升,华北(东北)零售价上调;8月产品结算价上调;9月产品终端开票价上调。去年11月,52度500ml泸州老窖特曲60版团购执行价也上调了30元/瓶。

  一边对现有全线产品进行涨价,一边又推出高端新品,价格甚至高达2021元/瓶,泸州老窖的新品能否激起水花?

  去年10月,泸州老窖上新了高线光瓶酒高光,同步推出了高光G1、G2、G3三款产品,以500ml单瓶装为例,在泸州老窖淘宝官方旗舰店的售价分别为398元/瓶、598元/瓶、798元/瓶,远高于目前光瓶酒的主流价格。今年6月,泸州老窖再放“大招”,高调发布了“茗酿·萃绿”高光新品,主打养生酿酒,价格高达2021元/瓶。

  融泽咨询白酒分析师刘晓威对中国商报记者表示,泸州老窖的高光系列虽然想将年轻消费群体转化为受众,但很难被这一群体真正接受。一是因为泸州老窖对年轻消费群体的消费形态、消费心理把握不够,当下年轻人饮酒追求聊得来、轻松的消费氛围,而不是尊贵、高光的感觉;二是G3 定价798元/瓶已超过了剑南春等主流名酒,从市场竞争的角度来看也不存在优势。

  那泸州老窖缘何上新定价2000元以上的产品?白酒行业分析师欧阳千里对中国商报记者表示,2021元/瓶的茗酿·萃绿大概率是限量版的形象产品,更多的用途是展示、收藏。实际上,目前的白酒赛道十分拥挤,泸州老窖想要重回前三必须要对未来的三到五年提前进行布局,而健康养生酒是一条不错的赛道,尤其是中高端的健康养生酒领域,目前尚无强手。

  实际上,早在2015年,泸州老窖就提出了重回前三的目标,近几年其更是多次在公开场合提及这一目标,那泸州老窖重回前三还要迈过几道坎?

  数据显示,去年,泸州老窖实现营收166.53亿元,同比增长5.28%,同期贵州茅台、五粮液、洋河的营收分别为949.15亿元、573.21亿元、211.01亿元。以此来看,泸州老窖和行业老三洋河的营收差距为44.48亿元。但到今年一季度,泸州老窖实现营收50.04亿元,已落后于山西汾酒的73.32亿元,排名第五。

  泸州老窖近几年业绩增速持续下滑。数据显示,2018年-2020年,泸州老窖每一年营收增速分别为25.6%、21.1%、5.28%,每一年同期净利润增速分别为36.27%、33.17%、29.38%,逐年下滑。而四川省泸州市政府曾印发《泸州市加快建成千亿白酒产业的意见》,意见要求泸州老窖2020年营收超200亿元,泸州老窖也并未完成这一目标。

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